売上は減らせ！
「何いってんだ、このひと？」って感じですよね？
でも私は本気で言ってます。
もちろんちゃんとした理由があるんですけどね。
ほとんどの企業では売上増大を目指して頑張っていることと思います。
ノルマを掲げて営業を叱咤激励して、なんてことやってるでしょ？
あるいは自分で営業に回っているのかも知れませんね。
売上高第一主義に陥って、今一番ホットな話題になっているのが『加ト吉』ですね。
売上が増えると社長の機嫌がいいという事で、関係会社を使って架空売上を計上していたんですね。
それではここで問題です。
架空売上はどうしていけないのでしょうか？
「コンプライアンス的に・・・」なんて回答はペケですよ（笑）。
会計的に考えてみて下さいね。
架空売上も売上に違いないんだったら、別にいいじゃないんですか？
どうしてこんなに架空売上はダメだと言われるんでしょう？
もちろんこれには明確な理由があります。
それは
結局は利益にならないから
なんです。
もっとわかりやすく言いましょう。
お金にならないから
なんですよ。
もうわかりますよね？
架空（バーチャル）の売上なんですから、現実（リアル）のお金にはならないのです。
現実のお金にならないものは、経営の役に立ちませんよね？
さてそれでは今日のタイトル【売上は減らせ！】です。
ここまでの説明で、売上が第一じゃないことは何となくわかってもらえたかと思います。
それじゃ何が第一なんでしょう？
それは
利 益
なんです。
いいですか、利益が最も重要なんですよ！
間違っても売上じゃありませんからね。
それじゃどうすればいいんでしょうか？
そうです、キーポイントは
粗利（売上総利益、上代－下代、売値－仕入値）
にあります。
粗利率（売値に対する仕入値の割合）が同一であれば、売上を１割ＵＰさせれば粗利も１割ＵＰします。
同じ事は仕入を１割ＣＵＴすれば達成できることになりますよね。
でも仕入数量をＣＵＴすれば売れる数量も下がってしまいますから粗利は下がります。
それでは仕入値を１割ＣＵＴすればどうなるでしょう？
そうです、売上を１割ＵＰさせることと同じ効果が出るんですね。
要するに、仕入値を１割ＣＵＴできれば、売上が同一でも利益が１割ＵＰするんです。
簡単なことでしょ？
でも、案外みんな忘れちゃってるんですね。
あるいは『そんなこと仕入先に言っても無理だよ』って思いこんでるんです。
とにかく【売上】を増やすことに躍起になって、値引きしてまで売るもんだから、結果として利益が悪くなってる会社なんて当たり前にあるんですよ。
信じられないかも知れませんが、ほんとよく見ます。
気をつけて下さいねっ！
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2007年7月 8日
コメント
あ！今日はよくわかります。仕入値に関してはわたしはいつも目を光らせていますから。最近は中国の影響で非鉄金属系の価格がめちゃめちゃ上がっています。するとどんどん製品の製造を任せている業者さんから値上げを求める声が来ます。しかし・・・ユーザーさんにはなかなかその材料費の高騰が実感できていない。価格を上げるわけにはいかないんです。しかも材料費の高騰をいいわけにして、値上げをしようとしている風潮もあります。「今なら値上げに応じてくれるぞ♪」みたいな。わたしは許さないんですそれを。だから相見積を取り、新しい仕入先もどんどん開拓していきます。立ち止まれないんですよこれは。。「利は元にあり」っていうヤツですね。
しかし安藤さんはほんとうに「商売の現場」をよく知った税理士さんですね。感心してしまう。いったいどうやってそんな現場の知識を得たのでしょうか？
投稿者 水まきやのあさの♪ : 2007年7月 8日 20:06
★水まき屋のあさの♪さんへ★
コメントどうもありがとうございます！
さすがは浅野さんですね、ちゃんと仕入に目を光らせているとはっ！
そうなんですね、最近の非鉄金属高騰の影響はいろんなところ
に出てきています。
一番の影響は電気工事屋さんっ！
電線盗まれるんですよ！
銅線ですからね。
既存の仕入れ先にこだわらない柔軟なスタンスも素晴らしいと
思います。
自分じゃ当たり前だと思ってるでしょ？
でもね、半分以上の企業はやってませんよ。
ウエスタンはもう２０年以上この業界ですから、１０００社以
上の企業を見てきました。
これだけ見ると、普通はいろんな商売上のことがわかりますよ。
特にウエスタンは現場に口出しする税理士ですからね（笑）。
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年7月 8日 21:37
石油の話ですが、原油の高騰が製品のガソリンや灯油に反映されるのは１ヵ月後というのが商品市場業界の定説です。原料である川上の値上げが川下である製品に波及するのには誤差があります。
ですから、材料費の高騰をいいわけにして、ドサクサに値上げをしてきているのか、それとも値上げが妥当なのかは商品市場の1ヵ月前の値動きが参考になります。
投稿者 あかはち : 2007年7月 9日 00:23
★あかはちさんへ★
コメントどうもありがとうございます！
なるほど、すぐに影響があるわけではないんですね。
そうか、商品市場を見るとそういうこともわかるんだ！
いや～、いい勉強になりました、ありがとうございます！
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年7月 9日 17:08
★徳留新人さんへ★
コメントどうもありがとうございます！
徳留さんのように、理解した上でならばもちろん「売上最大限、
経費最小限」がいいに決まっていますよ（笑）。
経営者の中には今回の話がわからずにとにかく売上だけを追って
しまう人が多いんです。
自転車操業ってこういうところから始まるんですよね。
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年7月 9日 17:15
Mr.ウエスタンがどんな経営指導をしているのか、以前から興味がありましたが、プロに顧問料も払わず聞くのは野暮と、聞けなかったのですが、ブログで公開しいる事を知りラッキー（＾－＾）って感じです。毎日楽しみにしています。
今まで矛盾を感じていた部分を一刀両断!
胸のすく思いです。皆で間違えば怖くない!って感じで、広く世間で言われている事の中にも間違いは一杯あるんですね。売上至上主義の間違いにしてもその通りです!銀行や大手企業の経営者でさえ誤解しているかもです。
投稿者 マリア・アグネス : 2007年7月 9日 19:57
★マリア・アグネスさんへ★
コメントどうもありがとうございます！
ウエスタンの経営指導ですか？
指導なんて大それた事はしていませんよ。
基本的には、社長の方が私なんかよりもずっとその業界には詳
しいんですからね。
私は業界を超えた部分でのアドバイスが多いです。
異業種の考え方を持ち込むことも多いです。
要するに、社長が考えていないことで、それをすることがより
よい結果をもたらすものがあればそれを勧めることが多いですね。
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年7月 9日 21:50
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