共通の敵を作れ！
話し合いや交渉ごとを有利に進めたい時ってありますよね？
例えば今日こんなことがありました。
ご両親が高齢となり、長男が引き取ることになりました。
この長男には妹が二人います。
この二人が今から遺産相続をほのめかしてきているようなのです。
この相談に来られました。
話をしていくうちに、奥さんの方が少しエキサイトしてきました。
そして私の前で夫婦げんかが起こりかけたのです。
もちろん奥さんからしたら、今から夫の両親を見なければならないというプレッシャーがあります。
と同時に、正直なところ厄介事という意識も少しはあるでしょう。
これほど夫婦で意見が分かれる話もありませんね。
そこで私が何をしたか。
この二人に共通の敵を作ってあげたのです。
そう、夫の妹たちです。
『夫婦げんかなんかしてる場合じゃないでしょ？それよりその妹たちをどうするかが問題ですよ！』
見事に成功しました。
あれほど険悪なムードになっていた夫婦がとたんに一致団結したのです。
誰かと上手くやっていきたいときなんかは、その人と自分とでの共通の敵を作ると団結が強まりますね。
それが仮想敵であってもいいと思います。
あまり敵を作ることはいいことではありませんからね。
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2007年6月 7日
コメント
えぐい相談の方もいらっしゃるんですね。
冷静に対応している
安藤さんもすごいが・・。
投稿者 水まき屋のあさの♪ : 2007年6月 8日 06:26
税理士さんって「お金相手」の商売かと思っていたら、「人間相手」のお仕事だったのですね。。。。
なんとなくですが、ご苦労お察ししました。なるほどっ☆
投稿者 UJITOMO : 2007年6月 8日 11:27
★水まき屋のあさの♪さんへ★
コメントどうもありがとうございます！
だから私は相続などの仕事を受けないんです。
今回はゲストクライアントでしたから受けました
が、そうでもなければ受けません。
これほどどろどろした世界はありませんからね。
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年6月 8日 12:45
★UJITOMOさんへ★
コメントどうもありがとうございます！
税理士といえば『お金のプロ』だと思われています
が、その実『人間関係のプロ』と言えるかも知れま
せんね。
税務調査で調査官を納得させるときなどは、まさに
マークと同じ交渉術の世界ですからね。
投稿者 カウボーイ税理士 ウエスタン安藤 : 2007年6月 8日 12:50
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