思考を超えた節税で企業の可処分所得の最大化を目指す：安藤税務会計事務所

　

『なぜあなたの商品を選ばなければならないのか？』

自分で自分に問いかけてみてください。

明確に答えることが出来ますか？

あなたの商品は他とどこが違うのか？

そしてそれが買い手にどんなメリットを与えるのか？

これが

　

　

　

U　S　P

　

　

　

と呼ばれるものです。

最近は定着してきた勘がありますが、USP（ユニーク・セリング・プロポジション）です。

有名なものでは、『焼きたてアツアツのピザを３０分以内にお届け。遅れたら代金はいただきません。』というものがあります。

これはほとんどの方が見たか聞いたことがあるでしょう。

ドミノピザのキャッチですね。

このように、USPとは他社との違いを明確にして自社の有利性をアピールするものです。

　

それではUSPにグレードがあったとしたら、それはどのように判定されると思いますか？

『その商品が、他に代替するものがなければないほどUSPは高い』ことになります。

　

セブンイレブンは、当時、それまでの小売業の常識を打ち破って朝７時から夜１１時まで営業することでUSPをアピールしました。

私の知人である歯科医は、それまでの歯科医業界の常識を打ち破ってインプラントを非常な安価で提供することによって結果として優れたUSPをアピールしています。

香港からわざわざ来てまで治療をしてもらう人までいるそうです。

そうまでしてもやるだけの価値があるということなんですね。

　

このように他に代替するものがなければ、もちろんそこだけが一人勝ちすることになりますが、多くの場合はやはり競合があります。

その中でいかに『あなたでなければならない』と言ってもらえるかどうかがUSPのポイントとなるでしょう。

　

もちろん市場に知られていなければ、いくら素晴らしいUSPがあっても意味がありません。

これを上手く宣伝していくことも必要な戦略となるでしょうね。

　

　

　

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